Introduction
En 2026, le chargé d’affaires photovoltaïque est au cœur de la transition énergétique. Il pilote les projets solaires, réalise les études technico-commerciales et accompagne les clients de la conception à la mise en service. Un rôle clé qui demande analyse, rigueur et vision globale du marché.
Pour évoluer dans ce métier, une formation en électricité, énergie renouvelable ou bâtiment est essentielle : BTS électrotechnique, licences pro énergies renouvelables, formations photovoltaïques ou expérience confirmée. Cette fiche présente les missions, études, salaires et débouchés pour devenir chargé d’affaires photovoltaïque.
Pourquoi se former au métier de chargé d'affaires photovoltaïque ?
Un métier central dans le développement des énergies renouvelables
Le chargé d’affaires photovoltaïque accompagne les entreprises, collectivités et particuliers dans la mise en place d’installations solaires. Il analyse les besoins, réalise les études technico-économiques, établit les devis et pilote l’exécution des travaux jusqu’à la mise en service.C’est un poste clé dans la transition énergétique et la réduction de l’empreinte carbone.
Les chiffres du secteur confirment son importance :
✔ Le marché du solaire en France progresse de plus de 30 % par an.
✔ Une forte tension sur les profils capables de gérer projets, normes électriques et rentabilité.
Un métier mêlant technique, gestion et relation client
Le chargé d’affaires photovoltaïque doit comprendre les enjeux techniques (production, onduleurs, raccordement ENEDIS), négocier avec les clients, coordonner les équipes de pose et garantir la qualité ainsi que les délais. Il est l’interlocuteur principal du projet et joue un rôle déterminant dans sa réussite.
Les formations pour devenir chargé d’affaires photovoltaïque : à chacun son parcours
Comment se déroule une formation de chargé d'affaires photovoltaïque ?
Les compétences enseignées en formation
En te formant au métier de chargé d’affaires photovoltaïque, tu vas développer une expertise technique en solaire, mais aussi des compétences commerciales et de gestion de projet. Tu apprendras à analyser un besoin, construire une offre, piloter une installation et accompagner le client jusqu’à la mise en service.
🔆 Compétences techniques en photovoltaïque
- Compréhension des systèmes PV : modules, onduleurs, structures, raccordements.
- Analyse de toiture, ombrage, orientation et productible énergétique.
- Maîtrise des normes et réglementations solaires (UTE, guide AQC, raccordement ENEDIS).
- Lecture de plans, schémas d’installation et dimensionnement de projets.
📊 Prospection et développement commercial
- Analyse du besoin client (particulier, pro, industriel, agricole).
- Élaboration et présentation d’offres techniques et financières.
- Négociation, contractualisation et suivi du portefeuille clients.
- Stratégies commerciales spécifiques au solaire (prime à l’autoconsommation, aides locales, ROI).
📋 Gestion et pilotage d’affaires
- Réalisation des études pré-projet (techniques, économiques et administratives).
- Préparation et suivi des chantiers en lien avec les équipes techniques.
- Suivi budgétaire, rentabilité et reporting des affaires.
- Coordination avec bureaux d’études, installateurs, fournisseurs et organismes de contrôle.
Les conditions d’accès
- Bac+2 minimum : BTS Électrotechnique, BTS FED, BTS NDRC, BTS GPME, DUT génie électrique.
- Licence Pro Énergies renouvelables / Solaire : voie privilégiée pour entrer en entreprise.
- Reconversion professionnelle : possible via un bloc commercial + une certification solaire reconnue.
- VAE : adaptée aux techniciens ou commerciaux expérimentés souhaitant valider leur expertise.
Les démarches pour intégrer une formation
- Écoles spécialisées Énergies renouvelables : formations techniques + management de projet.
- Formations certifiantes photovoltaïque : QUALIPV, dimensionnement, autoconsommation.
- Financements adultes : CPF, OPCO, France Travail.
- Alternance : très recherchée par les installateurs, développeurs PV, EPC et entreprises d’électricité.
💡 Coup d’œil Asap.work
Le meilleur chemin pour devenir chargé d’affaires photovoltaïque ?
BTS électrotechnique + certification QUALIPV + alternance en entreprise solaire.
Déjà commercial ? Ajoute une formation technique courte + QUALIPV pour accélérer ta transition vers le secteur solaire.
Les débouchés et évolutions possibles pour un chargé d'affaires photovoltaïque ?
D’un chargé d’affaires photovoltaïque junior à expert solaire
✅ Chargé d’affaires photovoltaïque confirmé : après quelques années, tu pilotes des projets de plus grande puissance (toitures industrielles, centrales au sol), avec une responsabilité accrue sur les budgets et les délais.
✅ Chargé d’affaires senior : tu développes un portefeuille clients (industriels, collectivités, exploitants agricoles) et négocies des projets à forte valeur ajoutée.
Pilotage et management de projets solaires
Chef de projet photovoltaïque : tu coordonnes l’ensemble des acteurs du projet (bureau d’études, installateurs, fournisseurs, exploitants réseau) de l’étude à la mise en service.
Responsable d’activité solaire : tu structures et développes une activité photovoltaïque au sein d’une entreprise du secteur des énergies renouvelables.
Création ou développement d’entreprise
Société d’installation photovoltaïque : tu crées ou reprends une entreprise spécialisée dans les installations solaires.
Développeur de projets ENR : tu identifies des opportunités foncières et pilotes des projets solaires à grande échelle.
Passerelles vers d’autres métiers de l’énergie
Chargé d’affaires IRVE : tu élargis ton expertise vers la mobilité électrique.
Responsable transition énergétique : tu accompagnes entreprises et collectivités dans leurs stratégies bas carbone.
Conclusion
Devenir chargé d’affaires photovoltaïque, c’est porter des projets solaires de A à Z, du chiffrage à la mise en service. Tu participes directement au développement des énergies renouvelables tout en pilotant la rentabilité des opérations. Un poste clé dans la filière solaire. Asap.work t’accompagne pour passer au niveau supérieur. ☀️📊
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Quel est le salaire d’un chargé d'affaires photovoltaïque ?
Le salaire débute autour de 2 700 € brut/mois et peut atteindre 4 500 € brut/mois sur des projets solaires industriels ou multi-sites.
Peut-on devenir chargé d'affaires photovoltaïque sans BTS ou diplôme supérieur ?
Non, ce poste nécessite au minimum un Bac+2 technique ou commercial, complété par une expérience en photovoltaïque pour gérer chiffrage, clients et projets.
Quel est le rôle d’un chargé d'affaires photovoltaïque sur un chantier ?
Il développe et suit les projets solaires, de l’étude technique au pilotage des travaux, en assurant la rentabilité et la satisfaction client.
Quelles sont les conditions de travail d’un chargé d'affaires photovoltaïque ?
Le poste combine travail de bureau, déplacements terrain et échanges clients. Les projets peuvent impliquer des déplacements régionaux ou nationaux selon la taille des installations.
