Introduction
En 2026, le chargé d’affaires FTTH joue un rôle crucial dans le déploiement du Très Haut Débit. Il analyse les besoins, propose des solutions techniques, supervise les travaux et assure la relation client. Un métier structuré, entre pilotage opérationnel et développement commercial.
Pour accéder à ce poste, il faut des compétences en fibre optique, lecture de plans, pilotage de chantiers et gestion budgétaire. BTS, licences pro télécom, formations fibre ou évolution interne : plusieurs parcours existent. Cette fiche détaille missions, formations, salaires et perspectives pour devenir chargé d’affaires FTTH.
Pourquoi se former au métier de chargé d'affaires FTTH ?
Un métier stratégique dans le déploiement du très haut débit
Le chargé d’affaires FTTH supervise l’ensemble des opérations nécessaires à la construction et au raccordement des réseaux fibre optique. Il analyse les besoins, prépare les offres commerciales, coordonne les équipes terrain et assure la rentabilité des projets. C’est un rôle indispensable dans l’expansion du très haut débit partout en France.
Les chiffres du secteur confirment son importance :
✔ Plus de 3 millions de lignes fibre sont déployées chaque année.
✔ La demande en profils capables de gérer budget, production et relation client ne cesse de croître.
Un métier mêlant technique réseau et gestion de projet
Le chargé d’affaires FTTH doit comprendre les architectures fibre (PM, PB, PTO), suivre les études et les travaux, piloter les sous-traitants, résoudre les aléas et assurer la relation avec l’opérateur ou la collectivité. Il est garant des délais, des coûts et de la satisfaction client.
Les formations pour devenir chargé d’affaires FTTH : à chacun son parcours
Comment se déroule une formation de chargé d'affaires FTTH ?
Les compétences enseignées en formation
En te formant au métier de chargé d’affaires FTTH, tu vas développer une expertise à la croisée du technique et du commercial. Tu apprendras à piloter des projets fibre optique, à gérer un portefeuille client, à suivre les déploiements et à garantir la rentabilité des opérations.
🔎 Compétences techniques en fibre optique
- Compréhension du fonctionnement FTTH : transport, distribution, branchement, PMZ, PBO, PTO.
- Lecture de plans fibre (APS, APD, DOE) et maîtrise des référentiels opérateurs.
- Notions de génie civil et règles d’implantation des réseaux.
- Analyse terrain, relevés, contrôles de conformité et validation de déploiement.
📊 Relation client et négociation
- Identification des besoins des opérateurs, collectivités ou promoteurs.
- Construction et présentation d’offres techniques et financières.
- Négociation de contrats et gestion d’un portefeuille d’affaires.
- Communication avec les sous-traitants et partenaires réseau.
📋 Pilotage de projet FTTH
- Planification des travaux et organisation des équipes déploiement.
- Suivi budgétaire, reporting et contrôle de rentabilité.
- Supervision des travaux de raccordement, GC, tirage et soudure.
- Validation des livrables et des DOE avant transmission à l’opérateur.
Les conditions d’accès
- Bac+2 technique ou commercial : BTS Systèmes numériques, BTS Électrotechnique, BTS NDRC, BTS GPME…
- Formations Fibre Optique : titres professionnels technicien fibre, coordinateur FTTH.
- Reconversion adulte : accessible via formation continue + immersion terrain.
- VAE : idéale pour les techniciens fibre souhaitant évoluer vers la gestion d’affaires.
Les démarches pour intégrer une formation
- Centres télécom spécialisés : formations FTTH, référentiels opérateurs, lecture plans.
- Organismes publics (AFPA, GRETA) : titres professionnels fibre optique.
- CPF / OPCO / France Travail : financements possibles selon le parcours.
- Alternance : fortement recherchée par les entreprises de déploiement réseau.
💡 Coup d’œil Asap.work
Pour devenir chargé d’affaires FTTH, le combo le plus efficace reste :
Formation fibre optique + expérience terrain + compétences commerciales.
Déjà technicien ou coordinateur FTTH ? Une VAE ou un certificat en gestion d’affaires te permet de changer de poste sans repartir de zéro.
Les débouchés et évolutions possibles pour un chargé d'affaires FTTH ?
D’un chargé d’affaires FTTH junior à référent fibre
✅ Chargé d’affaires FTTH confirmé : après quelques années, tu pilotes des projets fibre plus complexes (zones AMII, RIP, ZTD), avec une vision globale sur les coûts, les délais et la qualité.
✅ Chargé d’affaires senior : tu gères plusieurs opérations simultanément, encadres des équipes internes et assures la relation avec les opérateurs et collectivités.
Pilotage et encadrement de projets télécom
Chef de projet FTTH : tu coordonnes l’ensemble des phases d’un projet fibre (études, déploiement, raccordements, recettes), en lien avec les bureaux d’études et les équipes terrain.
Responsable de production télécom : tu pilotes une activité FTTH à l’échelle régionale ou nationale pour un opérateur ou un intégrateur.
Développement et gestion d’activité
Responsable d’affaires télécom : tu développes un portefeuille clients (opérateurs, RIP, collectivités) et participes aux réponses aux appels d’offres.
Direction d’agence télécom : tu gères les équipes, la rentabilité et la stratégie de développement.
Passerelles vers d’autres métiers du numérique
Conducteur de travaux FTTH : tu te recentres sur le pilotage opérationnel des chantiers.
Chef de projet réseaux télécom : tu élargis ton périmètre à d’autres infrastructures (mobile, cuivre, backbone).
Conclusion
Devenir chargé d’affaires FTTH, c’est gérer des projets de déploiement fibre optique essentiels à la connectivité des territoires. Entre coordination technique et pilotage financier, tu joues un rôle central dans les infrastructures numériques. Un métier en forte demande. Asap.work t’aide à saisir les meilleures opportunités FTTH. 🌐📈
✨ Construis les réseaux très haut débit de demain.
Quel est le salaire d’un chargé d'affaires FTTH ?
Un chargé d’affaires FTTH perçoit généralement entre 2 600 € et 4 000 € brut/mois, en fonction du périmètre géographique et du chiffre d’affaires piloté.
Peut-on devenir chargé d'affaires FTTH sans BTS ou diplôme supérieur ?
Très rarement. Il faut généralement un BTS Réseaux, TP ou Génie civil, ou une forte évolution interne après plusieurs années en conduite de travaux FTTH.
Quel est le rôle d’un chargé d'affaires FTTH sur un chantier ?
Le chargé d’affaires FTTH gère les projets fibre de bout en bout : planification, suivi des équipes, respect des délais et coordination avec les opérateurs télécoms.
Quelles sont les conditions de travail d’un chargé d'affaires FTTH ?
Il partage son temps entre suivi administratif, coordination terrain et réunions avec les opérateurs. La pression sur les délais est fréquente dans les projets fibre.
