Introduction
Interface clé entre les clients, les équipes terrain et la direction, le chargé d’affaires joue un rôle stratégique dans de nombreux secteurs : BTP, industrie, énergie, télécoms ou services techniques. C’est lui qui développe l’activité, pilote les projets, sécurise les marges et garantit la satisfaction client.
À la croisée du commercial, du technique et du management, ce métier attire de plus en plus de profils en quête de responsabilités et d’évolution rapide. En 2025, face à la complexité croissante des projets et à la pénurie de profils hybrides, se former au métier de chargé d’affaires est devenu un véritable levier d’employabilité.
Formations initiales, alternance, reconversion professionnelle, parcours terrain… Cette page est ton guide complet pour comprendre le métier, choisir la bonne formation, identifier les débouchés et bénéficier de l’accompagnement asap.work pour lancer ou accélérer ta carrière.
Pourquoi se former au métier de Chargé d’Affaires en 2025 ?
Un métier central dans des secteurs qui recrutent
Le chargé d’affaires est indispensable au bon fonctionnement des entreprises de projets. Sans lui, pas de contrats signés, pas de coordination efficace, pas de rentabilité maîtrisée.
Le besoin est particulièrement fort dans :
- le BTP (travaux, second œuvre, génie civil),
- l’industrie,
- l’énergie,
- les télécoms,
- les services techniques (maintenance, CVC, réseaux).
Ces secteurs recrutent massivement des chargés d’affaires capables de comprendre les enjeux techniques et économiques. Résultat : un fort taux d’emploi, des postes durables et des perspectives d’évolution rapides.
Un métier polyvalent, terrain et stratégique
Être chargé d’affaires, ce n’est pas seulement vendre. C’est :
- analyser les besoins clients,
- chiffrer et négocier les projets,
- piloter les équipes et les sous-traitants,
- suivre les délais, la qualité et les marges,
- fidéliser les clients sur le long terme.
Le métier demande à la fois de la rigueur, un sens du relationnel développé, une bonne culture technique et une vraie capacité d’organisation. Chaque projet est différent : c’est un poste dynamique, responsabilisant et jamais routinier.
Les formations pour devenir Chargé d’Affaires : à chacun son parcours
Les différents types de formations disponibles
Il existe plusieurs voies pour accéder au métier, selon ton niveau d’études et ton parcours professionnel :
- Bac Pro / BTS techniques (BTP, électrotechnique, CVC, maintenance)
→ Souvent combinés à une évolution terrain vers le poste de chargé d’affaires.
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
→ Approche commerciale renforcée, idéale pour les profils orientés business.
- BTS / BUT Génie Civil, Génie Industriel, Énergie
→ Très recherchés pour les chargés d’affaires techniques.
- Licence professionnelle Chargé d’Affaires / Commerce / BTP
→ Accès direct à des postes à responsabilités.
- Écoles de commerce ou d’ingénieurs
→ Pour les projets complexes et les grands comptes.
- Formation continue / reconversion
→ Via titres professionnels, VAE ou montée en compétences terrain.
Tableau comparatif des formations
| Formation |
Durée |
Public cible |
Avantages |
Financement |
| BTS technique ou commercial |
2 ans |
Post-bac |
Base solide, polyvalence |
Alternance, public |
| Licence professionnelle |
1 an |
Bac+2 |
Accès rapide au poste |
Alternance, CPF |
| École d’ingénieur / commerce |
3 à 5 ans |
Étudiants |
Projets complexes, évolutions rapides |
Variable |
| Formation continue / VAE |
Variable |
Adultes, reconversion |
Valorisation de l’expérience |
CPF, entreprise |
💡 Coup d’œil Asap.work
Chez asap.work, on observe deux parcours dominants :
-
L’évolution terrain : chef d’équipe, technicien ou conducteur de travaux qui devient chargé d’affaires,
-
L’alternance : particulièrement efficace pour apprendre le pilotage de projets tout en étant opérationnel rapidement.
En intérim ou en mission longue, le poste de chargé d’affaires est souvent un véritable accélérateur de carrière, avec des responsabilités immédiates et une forte visibilité auprès des entreprises.
Comment se déroule une formation de Chargé d’Affaires ?
Les compétences enseignées
Une formation complète prépare à :
📊 Piloter un projet : analyse des besoins, chiffrage, suivi financier, marges
🤝 Développer la relation client : négociation, fidélisation, communication
🛠️ Comprendre la technique : lecture de plans, contraintes terrain, coordination
📅 Organiser et manager : planification, gestion d’équipes, reporting
Conditions d’accès et démarches
- Conditions : niveau Bac à Bac+2 minimum selon la formation, expérience terrain fortement valorisée.
- Démarches : candidature, entretien, test de positionnement, dossier de financement (CPF, alternance, entreprise).
Les débouchés et évolutions de carrière
Des employeurs variés
Le métier de chargé d’affaires s’exerce dans des environnements très différents, selon ton bagage technique et ton appétence commerciale.
Tu peux travailler notamment :
- Dans des PME ou ETI
Souvent très polyvalent, le chargé d’affaires y pilote l’intégralité des projets : prospection, chiffrage, suivi chantier et relation client. C’est un excellent terrain pour monter rapidement en compétences et gagner en autonomie.
- Chez de grands groupes nationaux ou internationaux
Les missions sont plus structurées, avec des projets à forte valeur financière et des équipes spécialisées (études, travaux, achats). Le chargé d’affaires peut être dédié à un portefeuille clients, une zone géographique ou un type de marché (tertiaire, industrie, grands comptes).
- En entreprise de travaux (BTP, génie civil, énergie, réseaux)
Le chargé d’affaires est au cœur de la production : il sécurise les contrats, pilote les équipes terrain, gère les sous-traitants et veille au respect des délais, des budgets et des normes de sécurité.
- Chez des prestataires techniques ou industriels
Maintenance, CVC, télécoms, électricité, automatismes… Le chargé d’affaires agit comme un lien entre le client final, les équipes techniques et la direction. La maîtrise technique est ici un véritable levier de crédibilité.
Une carrière évolutive
Le poste de chargé d’affaires est souvent une étape clé vers des fonctions à plus haut niveau de responsabilité.
Avec l’expérience, tu peux évoluer vers :
- Responsable d’affaires
Pilotage de plusieurs chargés d’affaires, gestion d’un portefeuille clients plus large, supervision financière et stratégique des projets.
- Directeur de projets
Prise en charge de projets complexes ou multi-sites, coordination des équipes internes, arbitrage budgétaire et relation avec les clients grands comptes.
- Responsable d’exploitation
Gestion globale de l’activité opérationnelle : ressources humaines, planning, performance économique, sécurité et qualité.
- Direction commerciale ou développement
Orientation business forte, stratégie commerciale, ouverture de nouveaux marchés, négociation de contrats majeurs.
💡 Bon à savoir : dans de nombreux secteurs (BTP, énergie, industrie), une évolution peut intervenir en 3 à 5 ans seulement pour les profils performants. La rémunération suit cette progression, avec une part variable souvent liée aux résultats.
Devenir Chargé d’Affaires : un métier à fort impact
Choisir le métier de chargé d’affaires, c’est choisir un rôle clé, au cœur de la performance de l’entreprise. C’est un poste exigeant, mais extrêmement valorisant, qui offre des perspectives solides, une vraie reconnaissance et une sécurité d’emploi durable.
Tu aimes gérer des projets, négocier, coordonner et voir concrètement le résultat de ton travail ?
👉 Le métier de chargé d’affaires est fait pour toi.
Asap.work t’accompagne pour trouver la formation ou la mission qui te permettra de franchir un cap.
Quel diplôme faut-il pour devenir chargé d’affaires ?
Il n’existe pas un diplôme unique. Les BTS techniques ou commerciaux, les licences pro et les écoles d’ingénieurs sont les parcours les plus courants.
Peut-on devenir chargé d’affaires sans diplôme supérieur ?
Oui, via l’expérience terrain. Beaucoup de chargés d’affaires ont évolué depuis des postes techniques ou de chef d’équipe, complétés par une formation courte ou une VAE.
Quelle est la différence entre chargé d’affaires et conducteur de travaux ?
Le conducteur de travaux est centré sur l’exécution chantier. Le chargé d’affaires pilote à la fois la relation client, le budget, le commercial et le projet global.
Quel salaire pour un chargé d’affaires ?
Un débutant démarre autour de 2 800 € à 3 200 € brut. Avec l’expérience, la rémunération peut dépasser 4 500 € à 6 000 € brut, variable inclus selon les projets.
