Devenir chargé d'affaires GO/TCE H/F : métier , salaire et missions

Un métier clé entre commerce et production

Du chiffrage à la livraison, il pilote la relation client, le budget, les contrats et la marge, du gros œuvre aux finitions. Interface majeure entre bureau d’études et chantier.
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Les chiffres du secteur confirment son importance :

✔ Hausse des besoins sur les profils capables de gérer plusieurs lots et grands comptes.

✔ Valorisation des compétences en optimisation technique/économique (value engineering).

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Un métier technique et commercial

Négociation, planification, contrôle : il assure la performance économique sans sacrifier la qualité.

Les formations pour devenir chargé d’affaires GO/TCE : à chacun son parcours

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Les différents types de formations disponibles
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1. BTS Bâtiment / Travaux Publics ou BUT GCCD

• Durée : 2 à 3 ans.
• Public : Étudiants après Bac, jeunes en reconversion.
• Objectif : acquérir une base technique solide pour comprendre le gros œuvre et le TCE.
• Où ? CFA, lycées techniques, IUT.

2. Licence professionnelle Management de projet BTP / Commerce BtoB

• Durée : 1 an après un Bac+2.
• Public : Techniciens souhaitant évoluer vers la gestion d’affaires.
• Avantage : double compétence technique et commerciale (suivi clients, négociation, chiffrage).
• Où ? Universités, IAE, CFA spécialisés.

3. Diplôme d’ingénieur Génie Civil avec modules business

• Durée : 5 ans.
• Public : Étudiants Bac+5 orientés gestion de projets complexes.
• Avantage : crédibilité technique + capacité à piloter des affaires multi-lots.
• Où ? Écoles d’ingénieurs, grandes écoles spécialisées.

4. Certificats spécialisés (marchés publics, contract management, négociation)

• Durée : 2 jours à 6 mois selon le format.
• Public : Professionnels en activité.
• Avantage : efficacité immédiate sur la négociation et la sécurisation des contrats.
• Où ? OPCO, organismes privés, écoles de commerce.

5. Alternance / VAE

• Public : Jeunes diplômés ou techniciens expérimentés.
• Objectif : apprendre directement sur des projets réels et valoriser son expérience.

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Comparatif des formations de chargé d’affaires GO/TCE

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Les compétences enseignées en formation

En formation de Chargé d’affaires Gros Œuvre / TCE, tu apprendras à combiner compétences techniques et sens du commerce :

📊 Gestion d’affaires et suivi commercial

• Prospection et fidélisation clients.
• Élaboration et négociation des offres commerciales.
• Analyse de la rentabilité et suivi budgétaire des projets.
• Pilotage de contrats, rédaction de mémoires techniques.

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🔧 Compétences techniques BTP

• Lecture et analyse de plans de gros œuvre et second œuvre.
• Évaluation des besoins matériaux, main-d’œuvre et sous-traitants.
• Organisation des chantiers et suivi de l’exécution avec les conducteurs de travaux.
• Maîtrise des normes techniques et réglementaires.

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🛠️ Mise en situation pratique

• Stages ou alternance en entreprises de construction.
• Études de cas concrets : réponses à appels d’offres, chiffrage détaillé, présentation client.
• Outils numériques : logiciels de chiffrage, ERP BTP, Excel avancé.

Les conditions d’accès

• Bac+2 minimum (BTS Bâtiment, BTS TP, DUT/BUT GCCD).
• Licence professionnelle en économie de la construction, management de projet ou commerce BTP.
• Diplôme d’ingénieur ou Master en génie civil ou gestion de projet pour accéder à des affaires complexes.
• VAE possible pour les professionnels expérimentés en conduite de travaux ou études de prix.

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Les démarches pour intégrer une formation

• Parcoursup pour les BTS/DUT orientés BTP et génie civil.
• Candidatures directes pour les licences professionnelles et masters spécialisés.
• Reconversion adulte : mobilisation du CPF, accompagnement France Travail, GRETA, AFPA, écoles privées spécialisées BTP.
• En alternance : recherche d’une entreprise de gros œuvre ou TCE pour signer un contrat d’apprentissage ou pro.

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D’assistant à chargé confirmé
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✅ Chargé d’affaires confirmé : tu gères ton portefeuille client et assures le suivi complet des opérations.

✅ Chargé d’affaires principal : tu pilotes plusieurs projets stratégiques et encadres des juniors.

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Encadrement et commerce
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Directeur commercial BTP : tu développes une stratégie commerciale sur ton secteur.

Directeur d’agence : tu pilotes une structure locale et gères l’activité globale.

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Création ou reprise
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Entreprise GO/TCE : tu montes ta propre structure pour gérer les projets tous corps d’état.

Consultant indépendant : tu proposes tes services en gestion d’affaires et suivi de projets.

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Passerelles
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Conducteur de travaux principal : si tu veux revenir au pilotage opérationnel.

AMO / MOEX : tu évolues vers le conseil et la maîtrise d’œuvre d’exécution.

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